刘克亚、黄河、旅行、圈子、美女老师、酒店

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旅行,后遗症挺多。

什么是后遗症?

就是上瘾,旅行结束这么久了,大家依然天天聚,特别是我,干脆不回家了,直接赖在济南……

高端旅行,是回头率最高的生意,大家看重的是一个圈,而不是单纯的景色,从拉萨回来的路上,我问大家,有没有人想去新疆?结果很意外,大家都很有兴趣,让我出方案,确立行程。

我想起了刘克亚,他有个观点是这样的:在不改变原有营销模式的基础上,零风险承诺与追销,可以瞬间提升一倍的利润。对此,我深信不疑,特别是做旅行,至少会有60%的回头率,并且这60%的人会继续给予口碑宣传。

有兴趣做旅行的,或者有兴趣研究刘克亚的,或者有兴趣研究刘克亚点评我们旅行的,可以去搜索一本书《玩,也是一种事业》,在我QQ空间里也有这本书,大家现在去读这本书,与过去读这本书,绝对是不同的感觉,你会领悟更深,明白更多道理,里面剖析了高端旅行与低端旅行的差别,旅行为什么回头率这么高,旅行的最高境界是什么,做旅行的核心是什么,刘克亚在参与旅行时分享了什么……

刘克亚,现在越来越难接触到了,因为他越玩越高端,今天,我看到他博客更新了,他目前的主流业务是做高端咨询,游学性质的,收费198万/人,是不是觉得我在替他吹牛?其实不然,可以去他博客上核实一下,他昨天更新的博客内容,就是198万咨询课程的视频片段。

刘克亚,是绝对的借力高手,他做事,喜欢借力,包括做咨询业务,也是如此,国内的各大培训公司,均遇到了一个难题:开发客户的成本越来越高,可持续的后端越来越少,客户来了,上过三次课,完了,没有东西再卖给他了,刘克亚跟这些培训公司老大出了一个主意,应该推出一个高端咨询业务,这样既可以提升品牌影响力,又可以产生可持续性的后端,就相当于给客户创办了一个智囊团,只要为客户创造足够大的价值,这个客户会持续聘用这个智囊团,假如这个智囊团每年可以为客户创造500万的利润,收198万/年还贵吗?对于企业老板而言,贵不是问题,怕的是没价值。

刘克亚,这么一分析,培训公司的老大恍然大悟,的确如此,手里掌握这么多企业老板,但是没有东西卖给他们,只能不断的开发新客户,越搞越累,可是培训公司的老大们又有个疑问,找谁来做这样的咨询呢?刘克亚一笑,我不就是嘛!

于是,一拍即合。

这就是刘克亚的特点,喜欢让别人自己说服自己,得出一个结论:跟你合作是最佳选择,前一段时间,刘克亚更新了一篇博文《后端的传说与真相》,很多粉丝很失望,他们疑惑,这次分享好象没啥新意啊?老生常谈而已,其实,这才是狠招,刘克亚分析到了培训行业的痛处,咱看完视频,感觉没啥,而培训公司的老板们则是被戳痛了,他们会不断在内心深处告诉自己:妈的,刘克亚分析的真对,我们的确存在这样的问题。

可是,找谁来解决这个问题呢?

谁提出的,就找谁!于是,他们开始公关刘克亚,希望刘克亚能够出马……

刘克亚,每一招,都不是闲招,他博客里的每一句话,都有用意,大家有读不懂的地方,可以找我切磋,我虽然不一定能读懂刘克亚,但是能够最大化的接近他的本意,因为我们经常在一起,彼此太熟悉,熟悉对方的思维模式,刘克亚做事的原则是计划性很强,原则性很强,目标性很强,喜欢把一件事研究到极致,他的特长是深度,而我呢,随意性很强,情绪化严重,出招频繁,研究广泛,特长是宽度,所以,刘克亚很喜欢跟我碰撞,坐在我的破捷达里,我们出去兜风,头脑风暴,青藏高原、腾格里沙漠、额济纳胡杨林、小兴安岭雪山……都是我们曾经激荡过的地方。

我很感谢蝉禅,他组织的这场拉萨之行,使我认识了15名队友,在各自的领域里,都是有深度的人,按照我的水平,是接触不到这个群体的。

牛哥,不喜欢当老大,但是往往是老大,因为一个圈子,在最困难的时候,他总是托底的人,包括在拉萨,也是如此,他不突出,不宣扬,但是关键时刻,他就就站出来了……

回济南后,我们经常泡在一起,研究一个玩意,高端越野俱乐部,这是拉萨路上探讨的一个话题,当时,最有兴趣做这个事的是乔帮主,我们怂恿他买辆陆虎发现4,他说他定了Q7,我们就调侃他,Q7是穿着西装,陆虎是穿着裤衩,两种不同的生活模式和人生态度,你二选一吧,但是仔细想一下,乔帮主还真适合穿西装,他是儒商,特别帅气,戴个眼镜,很斯文,做了几家药厂,在CCTV投放了一个几十秒的广告,其实,他内心很狂野,拉萨之行,很多经典笑话,都是他创造的。

于是,我们不断碰头,开始着手组建董事会,搞章程,这个事其实很简单,只要有5个会员,拉到第6个就很容易,因为闷骚型事业男太多了,都想释放,但是无处释放,缺少一群让他可以不装B的人,就如同我们去拉萨,不管你官多大,不管你事业多牛B,都属于被调侃、被调戏的对象,没有身份,只有绰号,偶尔也有放不下架子的,经过几轮挑逗,他也把持不住了,放开了。

牛哥说,最完美的董事组合,是单数,而且尽量避免三人,因为意见不同时,举手表决太尴尬,二对一容易产生矛盾,最终决定联合五人发起,但是发起人不能参与经营,只负责出资与开会即可,对于市场判断,乔峰有绝对把握,他唯一纠结的就是选谁做总经理,他需要找出一个操盘手。

每个人,都至少可以影响五个人,圈子慢慢就做起来了,初步想法是先做山东,后辐射全国,前期做人脉,后期做会所……

牛哥的意思是先确立目标,然后开始沉淀,等策划成熟时,直接出手,而不是盲目出手,也不要盲目搞会所,先把牛哥的会所当基地。

牛哥说,我先成立个摩托车旅行俱乐部,做个试水,做个圈子,牛哥的分析更简单,他说敢买100万越野车的人,不一定敢花20万买辆摩托车,同理,玩20万摩托车的人,早就玩腻了100万的汽车,摩托车给男人带来的驾驭乐趣,不是汽车所能比的,而且摩托车带来的关注度,要远高于越野车,倘若20辆越野摩托车在济南路上穿行,绝对成为焦点。

昨天,我们研究了哈雷俱乐部,搜索了一些摩托车旅行视频,的确如牛哥所言,所到之处,直接秒杀眼球,300辆哈雷去青岛,警车开道,保障车是陆虎、猛禽,有4~5辆跟拍车……

也有一些玩摩托车的,例如骑摩托车去拉萨,这不是我们的追求,他们是把摩托车当成了行车工具,我们是当成玩具,前后保障车,时速控制在50以内,绝对确保安全的前提下,感受驾驭乐趣。

牛哥是一号,我是二号,王涛是三号,昨天有了新会员,一个跟着牛哥炒房的哥们,他是四号,我预计在9月份以前,能招募到十号,我们的第一站是9月15号,去黄河入海口,我们拉萨队友在那里包了300亩地,养了5000只鸡,他邀请拉萨队友9月15号去,他们开车,我们骑车,他们的车队正好做我们的保障车。

初步章程是这样的:会费1万/年,基地在牛哥那里,核心是做圈子,彼此实现价值,每年搞5次中短途旅行(以济南为辐射点),以分享合作为主调,计划一年的时间内,招募30名队员……

牛哥说,摩托车门槛低,花1万元就能买到顶级的国产越野车,相当于汽车里的陆虎级别,同时咱能够积累做俱乐部的经验,时机成熟,顺势推出高端越野俱乐部,两条腿走路,这一条腿就是确保饭碗。

牛哥,是真正痴迷摩托车的人,又是从摩托行业出来的,我连驾照都没有,也不会骑摩托车,我需要先回家练上半个月,考个驾照,然后再出来疯狂,9月15号,如果我还没拿到驾照,我就先帮着开保障车,我加入这个圈子,就是为大家凑到一起热闹,昨天去试车,四号个头稍矮了一点,骑在摩托车上,脚都够不到地,他说,我交钱入圈,但不买车了,帮你们开保障车。

牛哥说,俱乐部能否做起来,核心根本是:要让每个人说出自己的五年计划,就是想成为什么样子的人,想实现什么理想,我们尽我们的可能去帮助他实现,这样他们才会长久跟随……

下午,四号带着牛哥去看房,在领秀城那里,一整层楼,售价5000万,四号的想法是让牛哥买下来,然后租给别人做商场,我问牛哥,这个房子买下来,转手容易不?牛哥说,开发商都卖不掉,咱更难卖掉,因为盘子太大,很少有人敢接,还款压力太大,至于买是很容易的,银行一评估,这个房价可能是售价的2倍,空手就能把房子买下来,但是后续的还款太累,除非是有可持续性的收入。

牛哥说,他一直在关注独栋楼盘,用来开商务酒店的,他电脑有连锁酒店投资回报的详细分析,他说有个朋友,花1000万开了个商务酒店,4500万卖给了格林豪泰,牛哥的分析是如家、7天、锦江之星,最快1.5年回本,最慢3年回本,他说这个行业,比拼的就是速度,有时,你看到一个楼盘,犹豫了一下,立马就被人撬走了,因为做过连锁加盟的那些老板,他们天天开着车围济南转悠,而且他们熟悉这里面的游戏规则,看房直接给20万定金,你还在犹豫时,人家已经甩出20万定金了。

我问他,炒房人,是个什么经济状态?

他说,最初,大家产生了很大的泡沫,房产很多,贷款很多,现金很多,如今,大家在努力的消除泡沫,把贷款还上,剩下的房子才是自己的,一年几十万的租金,生活绰绰有余,在此基础之上,大家开始考虑带附加值的房产,例如连锁酒店,大型超市,用可持续性的收入来养贷款。

国家,也是如此,房产有很大的泡沫,但是用通货膨胀慢慢把泡沫给消除了,国家在沉淀,个人也在沉淀。

昨天,熊姐打电话,她说想加入牛哥俱乐部,她不会开摩托车,但是她只想参与头脑风暴与后勤保障,偶尔想体验一下,就穿上摩托车服,戴上头盔,坐一会摩托。

其实,仔细想想,赚钱很难吗?其实很简单,只要你决定去做一件事,大家不仅仅会支持你,还会积极参入的,一场旅行,往往可以改变一个人,在网络圈,有个哥们,比我年龄还小,比我影响力大很多,他曾经花20万去读过华商书院,他在里面认识了一些牛人,有个牛人成了他的投资人,从而他独立门户了,发展起来了。

我每天,都会在群里问一个问题:谁需要发布广告,我帮着写到日记里,不要钱!但是大家总是怕麻烦我,很少有朋友找我帮忙,昨天我又问了同样的问题,因为我对自己的日记还是比较有自信的,每天5000人关注,即便是1%的人成了你的客户,1%的人成了你的朋友,1%的人成了你的合作伙伴,也是蛮大的基数,而且不乏牛人关注,包括刘克亚,也经常关注我的日记动向。

昨晚,牛哥喊我和于导去家里吃饭,嫂子做饭真好吃,我喝多了,回酒店就睡了,早上起来,N多Q留言,其中看到了有个群友需要我帮着发个广告,内容如下:小琦 qq:1036673637 ,现在河南开封,大学刚毕业,还没有工作,两年淘宝客经验,月收入3万左右。

不过,我需要提前说明一点,我只负责发布广告,不负责测试业务,有朋友找我帮着发布征婚广告,有网友跟他见面后,嫌他不帅,但是网友把责任推到我身上了,认为懂懂隐瞒了真相,我晕,我也没见过他,何况帅不帅咋评定?如果以懂懂为参考标准,99%的男人都是帅哥!

附图:我在队友相册里看到的照片,感觉制作的挺精制的,制作人是抱小羊的美女,她是山艺的大学老师,我们的美女老师,属于特别可爱,特别纯粹的人,路上,被我说哭过一次,在她看来,我的思想太复杂了,与她的内心世界格格不入,当她把同样的问题采访其他人时,发现男人咋这都样?都是一路货色?!哈。

回来后,美女老师主动担当起了照片的采集,整理工作,每天都在旅行群上热心分享,我也不调侃她了,对她特别客气了,她总怀疑我号是不是被人盗了,懂懂咋不调皮了呢?我说,俺们家那里,如果谁要是认识个大学老师,那可是牛大了,俺好不容易认识个大学老师,俺再把她得罪了,俺岂不是伤天理了?!

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