懂懂日记语音版2020-4-2

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对面的水饺店开业了。

过去尝尝吧。

老板自己在。

门口摆个桌子,桌子上还放了一支体温枪,还有登记表。

我问,需要登记吗?

他说,不用,不用。

我问,买这枪花多少钱?

他说,我以为这玩意很便宜呢,去药店一问,400多块钱,我没舍得买,这是借的,是坏的,不能用了。

我说,有这么个摆设就行。

他说,是,糊弄检查的。

我问,有什么馅的?

他说,肉三鲜的。

我问,肉是什么时候的?

他说,我早上刚买的,我带你看看。

我说,不用。

他说,咱这个行当不需要存肉存菜,所以不用担心,连面都是我刚买的。

本地水饺店类似包子铺,都是农民工消费水准,一盘素的10块,肉的贵2块钱,分量也大,就是靠走量,很多东西都是自助的,咸菜是免费的,本地人吃水饺一定是配大蒜,有工具,自己碾。

凡是手工干的活,我都不擅长。

所以我一般都是只吃水饺,那些蘸料之类的我都不弄。

老板拿了个碗,给我舀了一碗饺子汤。

很奇怪的吃法吧?

什么是饺子汤?

就是下饺子的水。

就我一个客人,老板就很认真的照顾我,连蒜都帮我碾好,但是我没有吃蒜的计划,因为我还要见人。

闲聊了几句,他让我把那些球友再喊喊,跟他们说声,开业了。

我满口答应。

有时我在想,其实我是被这些球友拉下了水,过去这些小店我是从来不进的,我虽然自己很邋遢,但是我觉得这些小店没法吃,更邋遢。

球友、骑友请客频繁,但是又要把人均消费控制在20元以内,所以选的基本都是类似的街头小店。

我记得我写过一个事,我骑行青海湖归来,骑友们AA凑钱请我吃饭,那顿饭人均A了8块钱。

其中,还没让我A。

吃的啥?

就是大蒸包。

能请我的这些,还不是一般角色,最差的也是副科,不是说他们没钱,也不是说没有这个品味,而是时间久了,形成了一种文化,就这么个吃法、玩法。

他们骑行海南的日均预算是50元。

包括住宿、吃饭。

骑的是五六万元的自行车,坐飞机去的。

这些,只有搞过骑行的朋友才懂。

我请他们呢?

也到这些小店。

否则,游戏没法继续了,等于我一次性破坏了规矩,我请大家吃1千元的标准,下次人家怎么请我?

在我自己的世界里呢?

你请董老师吃饭,能到地摊上吗?

肯定是哪里贵,去哪里。

不同的维度。

我现在都能接受。

我也被改变了,我自己的时候,偶尔也会到这些小店吃……

吃饭期间。

来了个推销银行贷款的。

老板摆了摆手,不要。

我顺嘴问了一句,针对这些店铺,流水稳定,一般利率多少?

小伙说,4厘左右。

我表示感谢,小伙走了。

我们自己是文化产业,流水稳定,业务稳定,又与扶贫、文化下乡挂钩,也曾经有过相关的金融扶持,贴息贷款,可以理解为无息贷款,当时也有朋友推销过,问我们要不要?

我说,不要。

在北方做生意,要想干爽,必须有个原则,就是保持适当的距离,有便宜咱不占,咱就是个小商小贩,别去套近乎,比什么都强。

你不认识人,还好点。

认识人,你就是韭菜。

偶尔,我开皮卡去市区,皮卡是限行的,抓到就罚200元扣3分,但是我又必须开着进去,例如我去换挡风玻璃,去之前我就想好了违法成本,就是抓到我就认,没啥。

今年皮卡涨的特别猛,猛禽涨了10多万,2018年的二手车都能卖出新车价,原因就是国家为了刺激汽车消费,决定放开皮卡进城限制。

为什么很多人不愿意玩皮卡?

第一、出入限制。

第二、15年强制报废。

皮卡有什么优势?

性价比高,若是皮卡属于乘用车标准,猛禽至少卖到150万,而我买的时候不到60万,我不需要考虑出入限制,我在县城,本身不限行,另外15年强制报废,那无所谓,15年就是不报废咱也不玩了,限行不在我的考虑范围,因为我计算违法成本,偶尔去趟青岛,不就罚点钱嘛,济南的话无所谓了,济南皮卡不限行。

在临沂,进市区,下高架的时候被查到了。

我就装小白,说明了来意以及无知,我是小地方的,不知道皮卡不能进城,被批评教育了一番,原本是扣3分,罚200元,改为了从轻处罚,无非是训斥几句,咱点头称是就是了。

皮卡群上,经常有中招的。

有那些嘚瑟的,什么一个电话立刻放车的。

这种,你怎么不要请顿饭?

光吃饭行吗?

没有千儿八百搞不定。

谁都不认识,最好使……

这些,只有过来人才懂,你想,我本身是董主任,能不懂这些吗?越是基层的,越是膨胀的,老大给我打电话,让我给某企业盖个章,我肯定会给盖的,但是不会盖的那么顺溜,你打电话我说下乡了,其实我就在打球,我就是拖着你,合理的理由,没有个小红包我怎么会给你盖呢?当然真见了面,我依然礼貌有加,实在不好意思,最近扶贫太忙了,耽误您事了,以后咱就是哥们了。

相反。

若是你是素人呢?

谁都不认识,材料也齐全。

我会马上给盖的。

唯一可能的,就是材料不齐我会打发你回去重新整理,而且卡的标准比较严,不符合标准我不盖,而老大打招呼的呢?这些就无所谓了,能蒙过去就行。

在北方,所有的BOSS都是真心想为企业做点事的。

这一点,是毋庸置疑的。

但是,为什么企业办事就那么难呢?

就是下面的人。

有意无意的卡,挑剔,因为觉得被你忽视了,你那么大个企业,赚那么多钱,找我盖章竟然也不表示表示?你太不拿我当回事了吧?

我怎么说也是办公室副主任吧?

这些,我这么描述大家感触不深,要想感触深很简单,到北方投资个小企业,你慢慢就领悟了,偶尔我也会帮大家协调这些事,我协调的方式都是建议换格调,过去总觉得认识你们老大,让老大发话就是了,换成什么格调?我就是个傻子,是个外地人,什么都不懂,我就是一心想做企业的,您怎么要求我们怎么办,罚款我们就交,批评我们就认,不抗议不发火。

就是,我是你的哈巴狗,你怎么说,我怎么听。

什么事都办了。

有些人,不是要红包,只是要你的姿态,你对我“服”。

前几天,有电话打给了我,问我资格证为什么没有年审?嗷嗷了一顿,我满口答应,其实我年审过了,可能是他的系统没有更新。

我也没解释。

听话就好。

生存法则!

所以,那些各类资金扶持,免费贷款,哪怕就是眼看着是馅饼,你别往前凑,拿到了也是烫手的芋头,难不难受自己心里清楚,你可能申请了20万,最终到你手的只有2万元,关键是你要时刻担着这20万的后续,例如每年要汇报进展。

没有不后悔的。

继续回到饺子铺……

老板说,可以贷点,放出去。

我说,可不能这么干。

他说,我贷了20万,放XXXX了。

我问,城西那个?

他说,是啊。

我说,那是私人的。

他说,不是,不是。

我问,你有多少的利息差?

他说,6厘。

我说,老哥,我说句掏心窝的话,这话本不该讲,你若是今天能要回来,这钱还是你的,要是今天要不回来,那钱就打水漂了。

他说,小孩他舅在那上班。

我说,那是私人搞的,与人家XX局没有半点关系,标准的挂羊头卖狗肉,虽然利息的确不高,1分的利息,但是拉你的业务员还有2厘的提成,他们融资的成本就接近1分5,往外放怎么不要2分以上,现在什么企业能承担得起2分的融资成本?你就是用什么想想都知道早晚会跑路。

他说,不会。

但是,我能感受到,他慌了。

毕竟我在老板心中是有分量的,有时我去他那边吃饭,我把车停邻居门口他都不愿意,非要求停他门口。

我说,抓紧把钱要回来,把贷款打上,这是正道,玩理财不是咱这些老百姓能玩的,早晚会吃大亏的。

他说,那我要要,说是随时可以拿回来。

我说,去试试吧。

晚上,我回家,我看还开着门,老板在玩手机。

我推门进去。

我问,要了吗?

他说,去了,说让等等。

我问,你说的理由是什么?

他说,我爹需要手术。

我说,若是这个理由都不好使……

他说,不过我媳妇和孩他舅都说没事。

从谈话中,我能得出的信息是,他去要没要到,自己慌了,但是呢,老婆与小舅子又给他吃了定心丸,就是虽然他钱没要到,但是他不紧张了,貌似也不是那么担心了。

我就没再多说,走了。

回家路上,我觉得自己做错了事。

我不该多嘴。

这是他的生命轨迹。

我硬要去改变。

他感受不到危险,这就如同农村人坐车普遍使劲扶住把手,因为他们坚信自己在紧急情况下能扶住。

尊重每个人的生命轨迹……

我把这个事发了个朋友圈,然后不断有人私信我,特别是本地的朋友,反问我:4厘的贷款放到企业1分,有什么问题吗?

我的回答是:没有,继续放!

这个钱,他必须要丢了,不丢了就对不起他的阶层,他若真的有我们这个风险意识,也就不会只是个水饺店的老板了。

咱是可怜他。

钱会丢吗?

三五个回合可能不会,但是时间长,一定会,玩民间资本游戏的,只要涉及到吸存的,这么多年就没有一个能全身而退的。

段绍译那些学生,全是玩民间资本运作的,也可以理解为放贷,当年多牛B,一聚会就跟车展似的,开奔驰S600都不过如此,山东圈的我比较熟悉,现在?

基本都联系不上了。

连段老师都破产了,破产后搞了个课程,不收学费,让你东山再起后再付费,这个课程的名字就是教你如何东山再起。

他自己怎么东山再起?

就是推销这个让人东山再起的课程。

你要这么想,他们破产的背后是什么?每个人身后不是数百个数千个家庭?你吸存了,你破产了,你要么跑路了,要么坐牢了,他们呢?

但是反过来讲,又,都,是,活该!

钱,借给任何人都是有风险的,例如你借给懂懂10万块钱,按照懂懂的负债率以及现金流,没有任何问题,懂懂每年给你2万元的利息,够高吧?

绝对安全,绝对靠谱。

但是,你有没有想过另外一个风险?

懂懂酒驾掉沟里了!

本地有过一次大范围企业联保坍塌,N多企业立刻陷入了危机甚至破产,日子过的好好的,咋突然这样了?

就是其中有一个企业家,出了类似的意外。

大前天,英语系的师妹来书店,她说是来买书,主要是想聊几句,她终于熬成正果了,考上了,不过去了乡下,教小学英语,也不知道考了多少年。

在我的印象里,她也是多才多艺的,大学时还担任过文艺委员。

只是现实太残忍。

结婚,生娃,离异,关键是她又多年没考出编制,一直都徘徊在月薪2千元,现在有编制了,能发到4千元了。

基本成了一个很普通的家庭妇女了,穿的那件外套是在淘宝买的,160元。

她问,你觉得我进军抖音如何?

我问,开始了吗?

她说,还没有。

我问,你的优势是什么?

她说,我面对镜头不紧张。

我问,准备输出什么内容?

她说,还没想好,是讲课本还是讲别的?

我说,我的建议是,多借鉴,多尝试。

但是呢,我又有些担心,英语属于大众学科,高手如云,你只是个乡村老师,虽然觉得很懂英语,但是比那些留学生呢?毕竟你没出过国,学的都是哑巴英语、应试英语,而面对的又是全国市场,你够硬吗?

这是最大的问号。

在知识传播这个领域,能成为王者的,本身都是超级学霸,例如做生物科普那小子,那是山东省高考状元,李永乐可不输一般的状元。

县城里的老师,不说教小学的,就是教高中的,拿出最优秀的到抖音上一播,也是业余中的业余,一级有一级的高度。

所以,我不看好。

但是,我不能直接打击。

鼓励她多试,试过几次,发现不行,自然就放弃了。

本地也有不少扭腚类型的,想走网红路线,但是又不知道该怎么定位,还有花几千几万出去参加培训的,也没修成正果。

走错了方向。

拜师,不需要跑那么远。

每个县城都能数出几十个很不错的网红,就近学习就可以,你知道人什么时候一定能成功吗?

就是相信的时候。

例如,你亲眼看到了他们的发货量。

不用说别人,我看到都觉得很震撼。

一般人也不朝这方面想,总喜欢从表面去判断,例如有多少人看直播,有多少人点赞,这些不算什么,一定要看最终结果,就是能卖多少货。

这些数据怎么可以得到?

快递小哥。

还有一种,就像我,可以自由出入各大快递公司的分拣中心,我是以送货的理由就去了,下午发车前,去看看就知道了,大户要占整个发货量的半数以上,其余的才是散户,你就知道谁是干什么的,一天能发多少票,然后反向去学习就可以了。

做生意,最重要的是数据分析。

却往往容易被忽略。

有个79年的姐姐,做电商非常牛B,她也没读过书,她信息为什么这么畅通?什么赚钱卖什么,就是因为她买通了快递小哥,给小哥买了个苹果手机,小哥能虔诚到什么程度?谁家发货多,都能偷着把箱子抱来打开看看里面装的什么,然后再给封上。

知道卖什么赚钱,然后再顺藤摸瓜,就什么都懂了。

你知道吗?

这个世界存在很多闷声赚大钱的人。

当我们得知他们卖的东西时,会有恍然大悟的感觉,我靠,这玩意也能卖?

有段时间,我爬楼梯,从一楼爬到28楼,来回五次,有的楼层会把垃圾桶放在楼梯转角处。

有天,我发现了一些盒子,包装特别好,应该有上百个,还配有一次性手套,但是大部分一次性手套都没用,就那么扔了。

出于好奇,我翻了翻这些盒子。

做什么的?

治疗菜花的。(JIANRUISHIYOU)

我当时就觉得太惊讶了,本地有这么多人得了这个?而且是三天两头就扔这么多,原来那些牛皮癣的小广告真有人信?

后来,我跟董秘讲了,她是负责整个单身公寓的出租,每家每户她都熟悉,她跟我讲,这个人一个月能赚七八万,干一段时间就换城市了。

说起菜花,我又想起了友谊医院的那个姐姐,说起我母校,她印象最深的学生不是我,而是中文系的一个女生,做家教得了菜花,听说需要激光手术,不舍得钱,拿了点药,说自己回去抹抹,没当回事。

没有后续!

大学生是性教育最缺失的,你跟一个小姐说,咱不戴T了吧,她不会同意的,你跟一个女大学生说呢?她会觉得无所谓。

我们总以为网红离我们很遥远。

我们身边就不少,是你从来没发现过,甚至没朝这方面想过,你低估了这个群体的存在……

罗永浩决定进军直播带货了。

他会成功吗?

我认为,会卷起一阵风,但是只是龙卷风,不长久。

原因是什么?

每个群体都有自己的属性,跨平台作战是很难的,你在微博上很牛B,你再转战抖音未必牛B,看直播的人是有特定属性的。

李佳琦、二驴去混微博,也火不了。

一样的道理。

这就是大环境使然。

罗永浩定位的是新奇特的好货……

这个定位就是错误的。

你知道吗?

一个产品之所以没有成为品牌,不是因为它没被人发现,而是它不够好,当你用自身的力量去硬推这些品牌时,早晚会反过来让这些品牌把你压倒的。

带货已经进入了2.0时代。

你看李佳琦他们现在带什么货?

只带大品牌。

强强联合。

罗永浩带25个普通小品牌,不如带一个NIKE,罗永浩这些年做锤子手机,没命的吆喝,没人买单,是他没有催眠力吗?

不是!

是货不行!

若是他这些年的吆喝换成卖苹果手机呢?

他可能一个人的销量就能顶上京东。

一句话,相信品牌的力量。

年轻人可能还会冲动,到了我们这个年龄,基本只会选择大品牌了,例如李想搞了个电动车,很多人迷信他,也会选,我不会,不是我不相信他,而是我觉得现代工业还是需要时间沉淀的,我更愿意相信丰田、大众。

罗永浩成不了带货一哥。

这是必然的,一代人有一代人的玩法,作为事件,去围观的很多,但是人群渐渐就散去了,除非反过来做,只带大品牌,并且有绝对的价格优势,例如NIKE官方网店卖699的鞋子,你这边是499元,那么肯定火上加火。

要么,最终销声匿迹了。

要么,转行带品牌了。

我身边也有罗粉,用锤子手机,导航都用罗永浩的声音,为什么这么迷他?就觉得老罗很励志,说减肥马上就减,你看罗永浩现在瘦的。

我觉得他进直播这个领域,大方向是对的。

网红就要做网红的事。

只是肯定要不断的调整……

还有,就是这些年,罗黑太多了,时刻挑刺,只要一个人被一群人盯上,你不出手还好,一出手,就能吹毛求疵,你看韩寒这些年为什么不写文章了?从作家角度,一个人只要喜欢写,是停不下的。

他为什么不写了?

一写,就无数人给挑错。

没法写了。

罗永浩也是如此,一出手,马上就有长篇大论去分析,不用几天,大家可以看看罗永浩推荐的产品,肯定是被显微镜分析一遍。

罗永浩若是真的是完美主义者。

带货,干不久。

为什么?

普通货,不完美,需要自己去鼓吹。

优质货,不廉价,淘宝有更便宜的。

就是总觉得心里不舒服。

所有带货,最终都是一阵风,带货的本质是什么?

第一、网红对粉丝催眠。

第二、折扣价。

品牌若是想保护自己,保护自己的整个销售体系,会禁止网红乱价的,网红带的青岛啤酒比本地批发价还便宜……

什么是品牌?

价格稳定、统一。

带货对品牌是有伤害的。

若是李佳琦带的品牌货跟专柜一个价,还有人买吗?

说白了,都是打折促销。

快手、抖音平台上的带货,大部分还是一锤子买卖,没有售后,从这个角度而言,这两个平台都不是淘宝的对手,淘宝是有后端的,跑不了和尚也跑不了庙。

现在的网红,都叫泛网红。

就是什么都可以推荐,仿佛什么都很专业,其实什么都不专业。

未来的网红,一定是专业网红。

例如推荐家具的,就专业评测家具,推荐耳机的就专业评测耳机,做房子推荐的就专门推荐房子。

去年,我去深圳接触过一个专业做二手房的。

一房一评测。

优点、缺点全写。

没有什么是完美的,完美的东西很贵。

这样的公众号,一年的收入在1000万以上,当时维维是想让我转行做这个,他觉得我可能更在行。

我们做销售,撒谎成性。

这就如同美国经济学家Timur Kuran的一本书,书名《PrivateTruths,Public Lies》,这书讨论的是一个社会现象,就是私下吐真言,上台说谎话。

能说真话的人,那真是不简单的。

而魅力呢,恰好就是这么简单的,当时我们一起见了个面,聊起了古代宅邸、现代别墅、大平层。

我问,哪种住起来体验最差?

他说,古代宅邸。

我问,为什么?

他说,第一、厕所、洗澡都是问题,大家很向往这类建筑,是迷信了四合院之类的,其实人们想象的是现代改造下的古代住宅。第二、采光、通风不行,古代人不在意这些。第三、消防安全。

他举了几个例子,就是买了老宅,改造居住后,没多久又搬走的例子,就是想象的挺好,但是现代人已经适应不了那种居住环境了。

就是听他聊天,很专业。

就凭这一点,咱就坚信咱玩不了这些。

这个时代需要真本事,这个真本事不是在县里第一,至少也要全省第一,你想一点就行了,我们身边漂亮姑娘也不少,你见有几个抖音粉丝过万的?

什么都怕比!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

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