懂懂日记语音版2020-4-16

 

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深圳妹子去青岛办事。

顺便到我们这边坐坐……

她挑了一些书。

要买单。

我说,送你了。

她说,你要是送我的话,我就要个两三本,要是我能自己买单的话,我就多选一些,你帮我发回家。

我说,多与少,我都送你了,疫情期间、千里迢迢。

她说,那好吧。

她挑了几本,我又帮着挑了几本,安排同事帮着打包,她把地址发给同事,同事给打印快递单。

晚饭,我带她去吃韩国烤肉。

韩国烤肉是大姐大开的,资深气质美女,金融行业的,曾经干到副行长,不知道是退休了还是没退休,两个女儿都在大英国留学,大姐大是单身,咱不知道前姐夫是干什么的,只是偶尔跟我喝酒,她会说:我很爱我的男人,你知道吗?爱情是不牢固的,最牢固的是崇拜,我特别特别崇拜他……

小店不大,搞的跟她一样干净。

店里的酒是自己DIY的,她自称是鸡尾酒,用的玻璃酒壶,里面有水果漂浮着,酒口感略甜,味道特别好,但是酒劲也大,我推测就是用红酒+水果+饮料调制的,很怪很上瘾的感觉。

插上电锅,自己吃,自己烤。

我属于巨婴系列,不喜欢吃火锅,不喜欢吃韩国烤肉,就是因为需要动手,我觉得太麻烦,若是我去,她一般都会站旁边给烤好,一边烤一边给我讲讲最近听到关于我的一些八卦,男男女女那些事,什么版本都有,有我在单位的一些事,还有男的讲,懂懂动不动就跟那些娘们去开房。

我就弱弱地问一句:你信吗?

大姐大笑着说,我相信现在的懂懂是很老实的,过去的,咱不知道。

这一类烤肉店,收入非常高。

因为,没有价。

来的,全是熟人。

给钱?

全靠自觉。

神奇不?

我带着深圳妹子去吃烤肉,我一推门,大姐大接着来了一句:哇,董老师又换女朋友了啊?这个比之前的都漂亮。

我急忙纠正:不,不,不,这是我读者,好朋友,南方来的。

大姐大急忙跟深圳妹子握手:开玩笑,别当真。

大姐大虽然调皮,但有分寸。

深圳妹子也知道是开玩笑,场面很和谐……

店里有两桌,都在小包间里,我跟他们不一样,我不喜欢那些鸡窝式的小房间,我喜欢大厅,敞亮,前提是别吵。

本地的大酒店有个特点,大厅没人。

都进包间。

我若去,一般都选大厅。

我问大姐大:老二回来了吗?

她说,上周刚隔离完,在家呢,我没让她出来,现在亲戚朋友躲她就跟躲瘟神似的。

这次疫情,老大没回来,老二回来了。

我问,什么时候回去?

她说,这哪有日子,弄不巧,明年,在家把我烦死了。

上了酒,大姐大帮我们烤肉。

深圳妹子说:不用麻烦,我来烤吧。

大姐大说,我没事。

我说,坐下,喝点。

她顺势就坐下了。

大姐大问深圳妹子:能听懂我们说话不?

深圳妹子说,慢一点,能听懂。

大姐大问,找对象没?

深圳妹子调皮地说,没呢,这不想嫁到山东来嘛。

大姐大说,山东男人顾家。

大姐大仿佛入戏了,就跟媒婆似的,查户口似的,问了父母、兄弟姐妹、学历、工作、收入、车房……

大姐大说,你还不能在山东找对象。

深圳妹子问,为什么?

大姐大说,我们山东的意识形态对优秀女性不是那么友好,就是优秀的青年只会选择体制内的女孩,基本不朝外找,第一梯队没了,那么剩下的都是第二三梯队的,那些都配不上你,你要是男的,那还好一些。

我问,按照我现在的能力,能找个未婚的公务员不?

大姐大说,大龄的没问题,适龄的有难度。

深圳妹子说,我经常看董老师写这些,我以为是开玩笑呢。

深圳妹子晚上不吃饭。

说是要减肥。

才94斤。

我媳妇140斤我都觉得瘦……

我说,不吃晚饭不利于减肥。

她说,我看了不少明星的减肥日记,其实核心就是不吃晚饭。

我说,那要饿的难受了咋办。

她说,早睡。

我问,你一般几点休息?

她说,9点就要准备了。

因为她不怎么吃,只是吃点生菜,那么我自己吃也没啥意思,结束的很快,大姐大这边不能扫码,只收现金。

我给留400块钱。

这基本就是潜规则,每人200元。

大姐大死活不要,还找了一个借口:我不是请你,我是请美女!

我硬给留下。

她就硬塞给我,俩人就跟柔道选手似的纠缠到一起。

我给揣到她兜里,按着她的手,她不挣扎了,我说:让南方人看着笑话……

走了。

这期间我找了个代驾,我跟他是这么讲的,我什么时候走不确定,你该接单接单,我早点晚点都可以,到时我给你发红包就是了。

他答应。

把妹子送到酒店。

我让代驾帮我把车送回去,我家就在对面,我在这边等他,车子停好后,我问代驾多少钱?

他说,差不多80块钱。

我说,别80了,我给你100吧,够不?

他说,够,够,够。

代驾骑着折叠电动车走了……

跟深圳妹子握手,她说,那我明天一大早就走了。

我问,叫了车了吗?

她说,预约了。

我说,那一路平安。

她说,谢谢。

我说,太仓促,也没给你带去价值。

她说,学到了很多。

我说,太客套。

她说,不是,是我对山东人有了新的认识。

我问,是贬义还是褒义?

她说,双重吧,你看我买东西你不要钱,咱去吃饭,也要那么推让,我都觉得理解不了,什么年代了,大家还这么忌讳谈钱。

我说,也不是忌讳,是一种特有的游戏规则,一切都捆绑于一个东西,就是面子,我不要你钱,是我觉得你在我心目中很重要,我要给你这个面子,大姐不要钱,是她觉得要给我面子,给我面子的方式就是给你面子,我也不会白要这个面子,例如我可能会一次性存上几千元,大家都在遵循这么一个游戏,礼尚往来,为什么山东人到了深圳就吃不开了?因为礼往了,没有来,一拳打棉花上了,德佳不是讲过嘛,一个人正常的价值体系在深圳三个月就被打的稀烂,深圳是最残酷的,就是弱肉强食、价值交换,谁没事跟你谈面子?

她问,这些东西你累不累?

我说,我还好,我不为之所困。

她问,你若是真的不给钱,会有什么结果?

我说,她时刻记在心里。

她问,那她刚才是真的不想要,还是假装不想要?

我说,真的不想要。

她问,那不是矛盾吗?

我说,矛盾又不矛盾!

她说,我觉得我要是在这里生活,玩不转。

我说,会被定性为,没有规矩,没有教养,每套游戏规则都有适宜土壤,这一套只适合山东,不适合南方,我跟天成就讲过,你这么年轻,不要在县城混,你混的越好,也只是越懂规矩而已,哥、姐,喊的越来越亲切,送礼越来越娴熟,但是呢?一旦你进入了更高的体系,你会发现,很无力,他们压根不吃这一套,这些规矩一旦没有了对应的土壤,全是屠龙术。

我回家。

媳妇没在家,儿子没在家。

我打电话给儿子,问去哪了。

说是在爷爷家。

我问,作业做完了没?

他说,还有英语。

我说,抓紧回来做作业。

媳妇应该是去健身房了,最近迷上了短视频,可能是想做减肥达人?减肥药买了一箩筐,不知道未来是不是要带货减肥产品?

前段时间,刚抓了一个。

外地发来的协查,一个宝妈,卖减肥药卖的特别好,三个月拿货23万,是通过进货记录找到的她,应该会被起诉吧,说是药里添加了违禁成分,在扣押手机、电脑时,又发现了新的线索,这个宝妈还搞群发之类的,电脑里有大量的公民信息,买来的数据。

反正是,被公诉是必然的。

而且会被带到异地羁押审判。

活动与不活动一个结果,因为这是群体案件,个体的努力作用是微乎其微的,唯一有活动价值的,就是摁住,一切只是就事论事,别发酵其它的。

她老公不听,在拿钱打水漂玩!

儿子回家后。

我问,为什么不做英语作业?

他说,我长大了做微商,又用不到英语。

我问,谁跟你说的微商这俩字?

他说,我妈妈。

我说,你长大了要当作家,不要当微商。

他说,我就要当,我不想学英语。

我说,要考试的。

媳妇回来后,我说:儿子说长大了要当微商。

儿子听到了,又重复了一遍:我长大了就要当微商……

媳妇说,儿子呀,妈妈做的不是微商。

儿子问,那是啥?

媳妇说,是社交电商,是分享经济,就是你把好东西分享给朋友,朋友再分享给朋友,就跟原子弹裂变一样。

儿子又拿来噎我:那我长大了做社交电商,不需要英语。

我说,需要不需要,都先把作业交了。

我过去检查作业,发现有些语文题我都不会做,例如描写群体场景,应该用什么写作手法?

我思考了很久。

没有答案。

后来我特意百度了一下,才发现,原来答案是:点面结合。

媳妇问我:你最近要不要订健身餐?

我问,谁做的?

她说,我教练。

我说,我最近在学做饭。

今年,我支持过好几个教练的健身餐,一般他们向我推销,我都会支持一下下,有的可能是一下下,有的可能是多下下。

我前天还定了一份。

吃了两口,让我倒掉了,那肉一股味道。

不是鲜肉。

应该是冷冻肉,并且中途解过冻。

大部分教练做的健身餐,做着做着成了永和豆浆的简餐,甚至连饭盒都一样,米饭分量越来越大。

大屁股,教普拉提的那个,她做的还不错,但是对我而言,我觉得分量太小了,甚至使使劲一口就吃了,我吃了太饿,那不行。

她的客户多是女的。

大屁股来我店里时,我给她提过这个建议:

第一、有心、有爱。你要觉得,这不是给你自己吃的,而是给你自己孩子吃的,你要选最放心的食材,用心去做,甚至哼着小曲,这些看似食客感受不到,其实都能感受的到。

第二、量要因人而异。

第三、透明厨房。

这是一个增量市场,但是需要用心经营,一点一点的积累,需要绝对的耐心、爱心,一旦你试图去糊弄,就完了,还有就是有钱人是很挑剔的,对卫生、对服务。

你总觉得,他们貌似什么都不在意。

那是假象。

别说做的好吃了,你能做的“干净”已经是很高的境界了。

那天,我去网红小店。

卖女装的。

两条腿走路,一方面是实体店,一方面是网店,老板的网红,不是说她漂亮,也不是她卖萌,都不是,而是她以服装店老板的身份红的。

微博能搜到。

她去年的利润在70万左右,纯的。

不多。

但是对于县城青年而言,不少了。

我采访过她,就是你认为自己成功的秘诀是什么?

她的回答是:有爱!

大家有没有发现,春节后,各类群突然多了,健身房、球馆,甚至门口卖菜的,但是这些群,全是废群,我基本不加,加了也很快就退了,同时会把拉我进群的人拉黑。

她也有群。

她不发广告,也不建议大家发广告,也不建议大家闲聊。

而是,她每天会分享一点点搭配方面的知识。

就是让群:干净、有用!

羽毛球群也是,400多人,一天到晚聊个不停,几乎没有一句正事,全是吃喝玩乐,去哪喝酒,吃的什么,有天我实在没忍住,说了几句,我说,大家都是高素质的人,咋整天沉湎于这些?

应该得罪了不少人。

与谁有关?

管理者。

要引导。

劣币驱逐良币!

没有引导的群,最终就成了胡说八道,例如我也在游戏群里,全男的,里面用的最频繁的一个字是“日”,有天有个很活跃的人喝了酒突然朝我来了一句:懂懂,我X你。

那我也不能生气,回了一句:我还没被男人X过呢。

这是他们的氛围。

也是劣币占据了话语权。

网红老板跟我讲她去南方学淘宝,交了6800块钱学费,最初她是店里有什么就上什么,而去南方学到的观点是什么?

要做单一爆品。

她努力了两年发现,此路不通。

爆品的形成,需要实力,小店是不可能打造出单一爆品的,然后她又回到了自己的老路上,逐步上架,有客户咨询就热情洋溢。

慢慢积累,做起来了。

所以,她的观点是,适合别人的经验不一定适合你,个人与爆品基本无缘,还是要做泛品,什么都做,有什么卖什么,不断积累回头客,客户只要信任了你的审美,会不断的从你这里消费,甚至她发现了一件好看的衣服会委托你帮着淘。

我问,如何解决库存问题?

她说,我们家是库存量比较少的,因为我们这边上架方式跟别家不一样,别人都是按照款式上,我们是按照型号上,这边是XL的,这边是L的,你穿什么型号的就去哪个区域选。

我说,这个高明。

她说,也是跟人家学的。

你能感受到她对每一件衣服的爱,对每个客户的爱,这种爱支撑起了她的事业,不需要卖骚,也不需要直播,小店也很小,也就三四十平,就在步行街上。

也不完全是有爱,还有就是会写。

她能输出自己的想法,单纯会写这一点,已经秒杀了99%的同行。

我这次去找她,是想了解一下行业有什么变化,有没有危机?

她说,我们还好,卖的东西相对比较便宜,比之前还要好。

我问,与消费降级有没有关系?

她说,有,今年卖国产化妆品的,特别是那些杂牌的,业绩都有了很大的提升,我们拿货的那些厂家,不少是做外贸的,现在基本都停工状态,多数都在卖检测试纸之类的,赚一点是一点。

我走的时候,送了我条围巾,让我拿回家给媳妇,说是她帮一个姐进的,那个姐又不要了,上海故事的,放店里很久了,也过了季节了。

我收下了。

今年,她要上一个新项目,改衣服。

我朋友的爸爸,就开了个小店,淘宝店,专门帮人改衣服,一个月貌似也能赚个万儿八千的……

资深裁缝。

网红想上的改衣服的项目,可以理解为:锦上添花。

例如抖音上不少做皮具的,在你腰带上、皮包上给你印上字,弄上花,就跟纹身似的,我还把视频推荐给了我一个朋友,我那个朋友是在天猫开店的,也是类似的概念,叫:JIVIVIL。

不是广告,只是阐述。

几个摩友约着去寻找齐长城,齐长城是中国最早的长城,例如那个孟姜女哭长城,其原型其实是齐长城。

儿子在学大语文,其中就有这道题,孟姜女哭长城,是哪段长城?

我认为,这道题是错的。

因为,孟姜女本身是个虚构的人物,而且这么多年,故事版本也在不断的改变,最初的人物原型是杞梁妻哭夫,也就是齐长城,后来改编成了秦长城。

齐长城有孟姜女哭长城的遗址,秦长城也有。

为什么山东又叫齐鲁大地?

齐长城把山东一分为二,上面是齐,下面是鲁,鲁其实很小,东边是莒国,南边是郯国。

齐长城是防什么的?

据我那个研究历史的摩友讲,不是防战的,而是用来征税的,齐产盐,可以理解为今天的中东,盐贩卖到其他国家,必须通过长城,收关税。

齐桓公身边有个商业天才:管仲。

中国的税为什么一直都是隐性的?

就是管仲最早提出的那句:取之于无形,使人不怒。

你何必去挨家挨户的收?

直接提高盐价就是了,这就如同把养路费加到汽油里是一个道理,你到海南才会发现,海南连高速费都不收,但是油贵。

登高望远,我问了他一个问题:他们花费这么多时间和人力物力造这么一堵墙,特别是秦长城,为什么不训练一支强大的军队呢?

他说,墙放在那里是安静的,听话的,而军队呢?听话的时候是矛,不听话的时候是自刎的剑,我们喜欢安静的听话的,你看历代帝王的治国之道都是防内人生变,而非得内人之心。

我问,有没有异类?

他说,李世民。

午饭,大家想去吃潍县火烧,我们按照导航去了,发现没了,在我的记忆里,在个很破的房子里,很正宗,但是我又想不起在哪了。

我就联系了上次带我去的哥们。

他让我们去他的工厂,他带我们去。

给我发了位置,导去了。

生产啥的工厂?

拖拉机!

中国的拖拉机最大的特点是什么?

便宜!

为什么便宜?

太多太多类似的DIY小厂了,特别是国家补贴以后,他们都是三五一组从福田出来的,自己创业了,这东西也没技术含量,全是标准件,组装起来就行。

我问,拖拉机每年的销量有多大?

他说,40马力以上的,不到30万台,这是全国数据。

我问,新品牌多不多?

他说,国家补贴农机之前,几乎没有,现在?雨后春笋。

我问,哪个地方最多?

他说,大部分品牌都在潍坊。

我问,手工组装的,特别是前后桥,精度和洁净度不行,会不会导致故障率太高?

他说,便宜还要求啥?正常用没有问题,漏油之类的也好解决,现在各个乡镇都有农机修理点。

我说,哪里有补贴,哪里就有雨后春笋。

他说,也没有想象的那么好干,拖拉机好生产,销售渠道不好铺。

我问,拖拉机现在发动机故障率高不?

他说,过去修拖拉机,主要是修发动机以及液压部分,底盘基本没啥故障,现在正好反过来了,发动机基本都是大品牌,一辈子不出问题,反倒是底盘方面的离合器、齿轮、动力输出轴、半轴等坏的越来越多。

我问,与组装工艺有关不?

他说,不完全是,关键是配件本身的质量,发动机是潍柴的,他们的品控是稳定的,而这些离合器之类的多是一些小厂甚至小作坊生产的,越做越便宜,便宜就对应的质量差,咱做采购肯定是价格越低越喜欢。

我问,这几年国产大马力拖拉机是不是进步非常快?

他说,是的,马力越来越大了,实际上不是这么回事,国产大马力普遍是大马拉小车,就是马力够大,但是对应的底盘以及传动不行,往往拉不起相应马力的农具,现在的国产大马力拖拉机暂时还比不上1990年的进口机型,30年以上的差距吧,还有,就是我们大马力拖拉机的用途太少,只有内蒙古、新疆、东北能用到,而国外呢?基本没有小拖拉机,都是大的。我们现在的拖拉机还不敢使用电控液压系统,一是成本高,二是技术不稳定,而30年前的进口机型上已经普遍使用电控液压系统了。

我问,拖拉机的发展方向是不是大马力?

他说,是的,农村合作社之后就是集约化种植,那么自然就需要大拖拉机了。

我小的时候,别人问我,你长大了干什么?我的回答是,开拖拉机拉地瓜。我从小就喜欢拖拉机,还从行驶的拖拉机上摔下来过,恰好让我娘遇到了,起因就是我在拖拉机上,有人喊你娘在那,我一看,结果摔下去了,我娘抱着我就去了医院,那时也就是六七岁。

后来,我在想,我买路虎卫士可能很大程度也是喜欢拖拉机的映射。

我们本地有个路虎卫士女车主。

也算半个网红。

粉丝很多。

前些日子,我看到了她的另一面,就是她发飙了,有人在评论牧马人比路虎卫士强太多,就在她抖音下面评论的,结果她跟人理论起来了,后来都用上了“SB”一词。

我在想,其实不回应就好。

要么,直接拉黑。

你要有个原则:我的地盘我做主,你的地盘你做主。

为什么不敢做主?

是生怕别人指责:这个人肚量太小,动不动拉黑。

拉黑你怎么了?

就是不喜欢你怎么了?

牧马人、路虎卫士、LC76,我都拥有或拥有过,可以这么讲,最舒适、最好开的是牧马人,毕竟是现代科技、有自动挡,功能也多,配件也全。

路虎卫士与LC76完全是情怀车,30年前的内饰风格,最简单的传动系统,我们总迷信一句:越简单的越可靠。

不完全对!

路虎卫士真的比路虎揽胜可靠吗?

反了,路虎卫士一点都不可靠。

是被谁神化的?

喜欢这个车而没拥有过的车迷。

LC76也是如此,但是LC76要比路虎卫士强,稳定性强太多,很多车主都是从路虎卫士那边转过来的。

但是!

路虎卫士有近半数的是女车主。

LC76呢?

全国500位车主,没有一个女的,而且没有年轻的,我就算里面的小鲜肉了,要想当网红,占领情怀高度,牧马人泛滥了,LC76只能吸引大叔,能全收割的只有路虎卫士,特别是女的开,太过瘾了。

前提是,你能接受柴油味、巨难开的手动档、没有安全气囊。

我在高速上很少跑80以上。

跑快了,有两个问题:

第一、感觉随时要翻。

第二、整个车内都跟火炉似的,里面的防滚架都烫人。

我觉得要想收割女粉丝,还是要玩MINI,不要选普通版,最差也要选CLUBMAN,若是再有味道一点,选JCW版。

对于没有才华的人而言,车还是最有穿透力的社交道具。

这就如同从黄冈归来的大妹子不允许老公换车是一个道理,理由是什么?你社会阅历太浅,再开个二三十万的好车,我还能管住你吗?那些娘们都往车上钻。

这样的好事,为什么我没遇到过?

难道非逼我买辆东方红吗?!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。
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