【中国最草的草包成名记】二十六

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小猪:问学堂,这个名字很好听,谁给起的?

懂懂:胡老师自己起的。

小猪:为什么起这么个名字?

懂懂:胡老师的梦想,是打造无边际的网络学堂,该平台共三部分:问、学、堂。

小猪:“问”是指什么?

懂懂:“问”是问答系统,类似现在的百度知道,学习过程中,你遇到什么问题,可以悬赏发出,由专业人士给你解答,相比百度知道而言,具有专业性的优势。

小猪:“学”是指什么?

懂懂:“学”是知识分享平台,类似新浪博客,分享一些专业知识,从而吸引属于自己的粉丝,相比新浪博客而言,这里学术味更浓,而且可以把人气转化为收入。

小猪:“堂”是什么?

懂懂:“堂”是知识贩卖平台,类似淘宝网店,既可以卖教程,又可以卖培训,不限行业,具有远程教育技术平台,如白板、语音、视频……

小猪:能否描述的更通俗一点?

懂懂:假如,我是一名安全驾驶专家,在“学”上,我经常分享一些安全驾驶的博文,拥有几十万粉丝。在“问”上,我经常回复一些关于安全驾驶的提问。那么,我在“堂”上推出安全驾驶的视频讲座,可能就会热卖。

小猪:这个模式很好呀,只要有绝活,都可以赚钱。

懂懂:是的,胡老师的梦想比较大,他希望,在问学堂上,可以汇集各行各业的专家,无论想学什么东西,都可以在问学堂上找到专家……

小猪:你是做网络的,从推广角度,你认为这个模式存在什么问题?

懂懂:我觉得有两方面的问题,第一、功能过于复杂。第二、流量不具有积累性,胡老师的想法,是循序渐进,流量逐年递增,我告诉他,互联网的流量,不具有忠诚度,所谓“积累人气”的策略是错误的。举个简单的例子,今年你可能关注懂懂,明年还会关注,但是后年,出现了一个比懂懂还牛的人,你可能就放弃懂懂了,所以不要试图滚雪球!

小猪:蟠桃是商人,从投资角度,蟠桃如何看待问学堂?

懂懂:蟠桃的建议很明确,要么狂烧钱,走资本运作路线,上市!要么别烧钱,按部就班,先考虑赢利。

小猪:教育专家,是什么建议?

懂懂:胡老师是个学者,朋友特多,有教育界的专家给出这样的建议:走名师路线。

小猪:草根路线行不通吗?

懂懂:行不通。第一、名师有人气。第二、名师有实力。有先例:新浪博客火了,博客中国蔫了,前者走名人路线,后者走草根路线。

小猪:胡老师被说服了吗?

懂懂:基本被说服了。当时我提议,胡老师进军竞价市场。

小猪:教育产品也适合竞价推广吗?

懂懂:在互联网上,仅有暴利产品适合竞价推广,保健品与教育产品,都属于暴利产品,相对保健品的歪门邪道而言,教育产品至少是积极向上的。

小猪:教育产品为什么是暴利?

懂懂:边际成本低!

小猪:有没有成功案例?

懂懂:很多!当时,有个英语口语教材,名叫:移动英语,就是几张CD光盘,售价998元,广告铺天盖地,在百度上,几乎买断了与“英语”相关的关键词,同时在各大英语学习网站投放了广告,据业内人士分析,这个产品,每天的纯利润在5万元以上。

小猪:复制“移动英语”的成功,你有把握吗?

懂懂:如果有类似的产品,我有绝对的把握,我把这个信号也传递给了胡老师,胡老师半信半疑,也没有太当回事,因为他是做教材出身的,对于“移动英语”这样的产品,他根本就看不上眼。

小猪:教育产品,除了英语,还有哪些适合竞价?

懂懂:这个需要用数据说话,常年监控教育行业相关的热门关键词,发现持续投放广告的教育产品,就要重点监控,一旦分析是赢利的,立刻投入同类产品,很容易成功,很多人不相信市场数据,总是相信直觉,认为自己对市场嗅觉很敏锐,其实这是错误的做事方式。如今,竞价市场越来越规范,教育产品一直都是竞价市场的长青树。

小猪:除了英语,你还监控着哪个产品了?

懂懂:当时,“快速记忆”也很火,上海有个叫苏引华的,常年霸占着“快速记忆”相关的关键词,他是做思维导图培训的,靠竞价每个月收入20万元左右。我觉得苏引华的模式太复杂,还需要做实体培训,我向胡老师提议,要不,咱们开发一款快速记忆产品,把课程录制成光盘,配上图书,在网上推广。

小猪:开发一款产品,周期长不长?

懂懂:很快,公司与一位快速记忆专家合作了,由他出教材+视频,然后打包成了快速记忆产品,命名为《2+4快速记忆》,这个产品最大的优势,就是互动性很强,不管是学生,还是成年人,学完以后,都能表演快速记忆,主要是联想式记忆,我用这个方法,现在轻松可以背20位的数字。

小猪:投放竞价以后,收入如何?

懂懂:公司有专门的文案、美工、推广人员,网站做的挺大气的,也挺复杂的,不过没啥销量,每天1~2单。胡老师提议,要不,懂懂你来公司上班吧。

小猪:接着,你就去了上海?

懂懂:是的,我去问学堂的初衷很简单,就是帮问学堂实现赢利,我既没考虑过工资问题,也没考虑过长期发展问题。

小猪:去问学堂后,你觉得哪些地方不适应?

懂懂:到处别扭。第一、我喜欢安静,而问学堂的办公环境是敞开式的,所以很难静下心来思考问题。第二、我喜欢美食,而上班时,多数时间都吃盒饭,这使我很压抑,我觉得活着的时候,不能委屈自己。第三、我觉得单调,每天的生活就是上班、下班,没任何意义,我不希望我的青春是这样的。所以当时我有个理论,上海的白领,其实都在坐牢,麻木不仁!

小猪:上海很繁华,难道你不喜欢繁华?

懂懂:繁华很重要,但是我更喜欢自由,我喜欢游牧生活,不喜欢蜗居在上海,哪怕月薪10万、20万……

小猪:你去了以后,是不是立竿见影?

懂懂:过去,我只是纸上谈兵,没有真正实战过,一切都要从头摸索,不过我觉得很累,因为问学堂部门比较多,协调起来太烦琐,修改个网页,可能都需要几天的时间,完全跟不上互联网的节奏。

小猪:当时问学堂的员工,认可你吗?

懂懂:大家都是理想主义者,都想打造网络学堂,而我提出的则是反动理论,要大家先放弃梦想,先赚钱,哪有人支持我啊?!公司领导开会讨论竞价的可行性,有个领导,是复旦的数学教授,他让我给出详细的数据,包括预算多少钱,产出多少钱,能做多久……

小猪:你能给出这些数据吗?

懂懂:不能,因为这一切都需要摸索,我只能凭经验告诉他,竞价是靠谱的,后来他怀疑我的动机,他说,既然赚钱这么容易,你咋跑来上班?!当时我觉得特别委屈,因为我是来帮忙的,当时瞬间就爆发了,我也很不争气,哭了,一塌糊涂,就两个字:委屈!

小猪:公司最终通过了你的提议吗?

懂懂:没有。我已经有离开的想法了,因为我就不是上班的料,受不了约束,胡老师的想法,是希望我在问学堂长期上班!但是,我又觉得不甘心,我就把一个做竞价的朋友喊到了问学堂,我们俩一起,把《2+4快速记忆》测试成功了。

小猪:每天能卖几单?

懂懂:30单左右,毛利润在5000元左右。

小猪:他们认可你了吗?

懂懂:不一定认可我,但是一定认可收入!公司抽调了11名精英,成立了168团队,所谓的168,也就是7天*24小时的意思,那些日子,我们几乎天天工作到凌晨2点,还专门成立了任务分配平台,效率大大提升了。

小猪:什么是任务分配平台?

懂懂:用一句话就可以概括,每天早上你来上班,打开论坛,就知道你今天的工作任务是什么,只要完成了,你就可以走了,公司需要的是你的劳动成果,而不是你的时间。

小猪:这个平台真好。

懂懂:是的,不过也有人恨我,自称有了任务分配平台以后,几乎天天加班。

小猪:这是什么时候的事?

懂懂:我是2009年元旦去的问学堂,2009年春节后不久,我就离开了问学堂。

小猪:当竞价成功后,有没有进行战略调整?

懂懂:我觉得竞价可以产生收入,但是很难成为品牌,毕竟每款产品都是孤立的,没有形成系列,当时我提议,我们应该进军B2C。

小猪:如何进军B2C?

懂懂:我觉得,问学堂拥有教育产品研发优势,网络推广则是问学堂的劣势,我提议,我们应该与网络推手合作,各做擅长的事。

小猪:你的意思是,让这些网络推手做代理?

懂懂:是的!每个代理收1000元。

小猪:有人做代理吗?

懂懂:我在百团群里招募的代理,一天的时间,招了40名代理。

小猪:他们为什么愿意做你的代理?

懂懂:第一、给懂懂个面子。第二、问学堂的产品,可以直接上竞价推广。第三、大多数人,看好教育市场。

小猪:第一个做代理的是谁?

懂懂:肯定是出山,他最好忽悠。

小猪:问学堂,如何保证代理权益?

懂懂:第一、总站不销售。第二、佣金足够高。第三、提供推广教程。每个代理,拥有独立的推广代码,系统自动识别,技术问题,我们不探讨。

小猪:这40个人,收入情况如何?

懂懂:我说实话,不知道胡老师会不会骂我,问学堂的代理中,真正赚大钱的,就是第一批代理,一个月赚2~3万是比较正常的。

小猪:为什么?

懂懂:第一、他们本身都是专业推手。第二、竞争不激烈,做竞价推广的一共不到10个人,大家彼此熟悉,甚至划分关键词,避免抬高了单价。第三、后来,问学堂为了快速扩张,免费发展代理,代理数猛增到几万个,僧多肉少了。

小猪:这叫什么模式?

懂懂:总分模式。

小猪:总分模式,成功的核心是什么?

懂懂:让代理赚到钱。

小猪:这个模式,是不是适合所有的B2C?

懂懂:适合能赚钱的B2C,你的产品没市场,代理赚不到钱,自然不给你推广。

小猪:这么好的模式,为什么很少有人用?

懂懂:这个模式,最难的一点,就是找到这些推手,而我拥有的,恰好是这个资源。

小猪:如果你自己开一家教育产品B2C,你会如何策划?

懂懂:第一、完全根据市场数据分析去开发产品。第二、我只选择十个左右高级推手。第三、我可以把佣金提升到70%,甚至更高,我微利即可。第四、总站不销售(打开总站时,随机跳入一个分站),所有成交均来自代理,绝对保障代理收益。

小猪:问学堂,现在走的是什么模式?

懂懂:地面+网络,他们在各地都有实体店。

小猪:总分模式,你们经常用吗?

懂懂:我经常做别人的代理,例如刘克亚,他最后一堂培训课,价格3万元,他让我帮着发布广告,佣金50%,我帮着发布了一周,我赚了7万5,因为的确能赚钱,所以我总是催他,问他什么时候还开课程……

小猪:你觉得,创业第一前提是什么?

懂懂:我觉得健康是第一位的。如今,我生活在农村,一日三餐都是粗茶淡饭,也挺健康的,每天运动量也挺大,每天都打网球,偶尔还骑骑山地车,晚上10点就睡觉了,整体而言,感觉身体恢复的很好。去年,我和出山搞了个小团队,也在农村,我就提议,咱应该把饮食、运动、作息,纳入公司日程管理,出山也非常赞同这个提议,如今,出山在农村,已经上瘾了。如果为了所谓的事业,把自己搞的身心疲惫,我觉得那是舍本逐末!

小猪:你这样的观点,会遭到很多创业者的唾弃。

懂懂:他们会理解我的,不过需要时间!

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